第118章 畅销
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樘华听到江平原问,连忙把手中那几沓纸递上去。
这些话本都是他这几日让酒店找来的小毛笔,蘸着墨汁一个字一个字写出的,用词遣句都带上了他的个人色彩。
每篇故事都不长短的，短的只有两千多字,长的也不过六七千，一共五篇话本。
神女、狐女、鬼女、高门小姐,话本中的形象都是樘华曾在阮时解那边看到过的经典人物形象,或美艳或端庄或高贵，唯一不变的则是这些女性都是一等一的大美人，且身份富贵，穿得起香云纱。
江平原原本还不明白他为何要写这话本，将一个个故事仔细读完后,他抬眼看向樘华。
樘华眨眨眼睛,满脸期待地问：“如何？”
江平原迟疑,“话本写得不错——不过公子你为何突然爱上写话本了？”
“你有没有发现这话本中有何共同之处？”
江平原盯着他家公子杵在近前那张紧张的脸，迟疑了一下,“都有男有女？”
“香云纱啊！”樘华抓过其中一本，“你瞧瞧，话本里头的女娘穿了我们铺子里的香云纱！”
江平原又翻了翻，“公子,写这话本有用吗？”
“如何没用，不是有个词叫潜移默化么？”樘华笑得跟狐狸一般,“等这些话本渐渐传出去,人们便知香云纱是富贵的象征了。”
“这五篇都放出去么？我看只有三篇提到咱们的香云纱。”
“三篇已经够多了,若是全部提起咱们的香云纱，怕是有人生疑，到时候坏了名声反而不美。”樘华道：“平原，我们再开个书铺罢。不用弄得多大，我去父王那里拿几本古籍过来刊印了镇铺，你去搜集一些试题文集，再买一批普通书册，待话本印出来，一道往外卖。趁着我们香云纱生意还未开始正式做，先将这边的事情处理好。”
“成。”江平原点头，“我过几日便去看看有无合适的铺子。”
“这事便拜托你了，我先回去歇息歇息，明日便回来，你让他们喂马，准备明日出发回皇都。”
“好。”江平原答应下来，“我再去看看瓷器制得如何。”
“嗯。那我便先回去了，这几日有些累。”
樘华在这边待了半个多小时，又回去阮时解那。
现在才大中午，阮时解见他回来了，赶紧扶着他到床上坐下，“还好吧，有没有哪里不舒服？”
樘华不太想跟他讨论这个问题，故作轻松地挥了挥手，“没什么。”
屋内的空调开到十八度，樘华舒爽地叹口气，“我们那边夏天没有空调，实在太热了。”
“不是可以用冰么？”
“就那点冰，大家都得省着来用，也没办法跟空调一样成天开，主要还是让人打扇。”
“你们那还没发明硝石制冰的技术？”
樘华一愣，与阮时解面面相觑，“哎，好像还没有。我怎么没想到这个？”
“下次你要用冰可以让手下人用硝石制一些。”阮时解揉了揉他脑袋，“饿不饿，要不我让他们把午饭送进来，我们先吃个午饭吧？”
樘华还真有些饿了，阮时解于是叫人送来午饭，在樘华的坚决工抗议之下午饭他们没在喝粥，而是吃了内容丰富的炒面。
他有些不太舒服，两人吃完午饭之后，阮时解按着樘华睡了一觉，一直睡到下午五点多。
两人起来吃晚饭，由司机开车一起回了市区。
出来玩了这么一趟，两人放松了一回，又开始全心全意地投入到工作之中。
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第二天，樘华跟江平原骑着马带着侍卫飞快回了皇都。
他皇庄那边一切安好，他走之前交代过手下，让他们每日做记录。
李昌利等人不知他想要什么纪录，只得下了死功夫，一项一项详细记好。
几个小吏都是户部出身，条理性出色，记下来的东西十分详细清晰，樘华略为一整理便能看了。
樘华简单处理了一下皇庄的事情之后，跟江平原和林掌柜一起准备香云纱上新。
他们今年没请贵人穿他们的香云纱产品，一切都得靠自己来，不过樘华今年让人烧了珐琅彩首饰，首饰虽然不多，不过也是一个新产品，可以略微领一下潮流。
江平原赶紧找了个书铺，让人加急把好几本书刊印出来，准备卖话本，到时候他们的话本卖起来了，对香云纱也有一定的带动作用，有了这双重保险之后不怕这个香云纱卖不出去。
除了珐琅彩跟话本之外，樘华还准备了蔷薇花露。
他们的蔷薇花露蒸过好几次，后面几回樘华就没上手了，都由周佶带领手底下人蒸。
蒸好的蔷薇花露都放在大坛子里，塞在地窖里，避光储存。樘华许久没看过这些东西，也不知道究竟坏了没有
樘华处理好这边的事情之后，还特地找了一天带着何桦去郊外庄子上，打算开封看一下这批花露究竟是什么情况。
等真正开封一看，情况比他想象中的要好一些，花露已经泛起淡淡的香气，底下有些沉淀物，中间是水，上面浮着的则是精油。
樘华让人用勺子小心将精油舀上来，细细将油水分离好，再用透明的玻璃罐子装起来。
蔷薇的出油率不算太高，他们折腾好久，现在一分离，也就分离出了三罐精油，加起来四斤九两有多，不到五斤。
刚分离出来的精油并不让人觉得香，甚至因为味太过浓郁，有一种冲鼻子的感觉，让人觉得不太舒服。
何桦看着这一壶壶透明的精油，满怀担忧，“公子，这精油能做花露么？”
“可以，等我制出来你便知晓了。”樘华笑了笑，没跟他多说，令人拿着剩下的花露回皇庄。
接下来，樘华带着人用高浓度白酒和精油兑比，按照他看到的论文一点点试，过去没多久就以精油与高度白酒一比两百的比例配出了蔷薇花露。
在配比的过程中要加水，他直接加蒸馏出来的水蒸气。
一通配比出来，水和精油正巧差不多消耗完。
等到这时，樘华他们才发现一个问题，他们那么好的香水居然找不到瓶子来装。
樘华简直要崩溃了，临门一脚，出了这么大一个乌龙！
阮时解哭笑不得，“你们先前没考虑过这个问题？”
“没，我们又没有弄过香水上哪考虑去？我们那里压根都没有香水，有的只是熏香。”樘华伸直腿坐在椅子上无奈地吁了口气，“也就是昨天把花露配出来，我才想起来，似乎还得要个瓶子来装。”
“那你们现在怎么办？要什么瓶子来装？”
“还没想出来呢，原本应该用玻璃瓶装，不过现在玻璃还很贵，用来装这个有点可惜了，而且技术也不算太达标，很难制作出统一的瓶子。郎窑瓷也不行，郎窑瓷漂亮归漂亮，不过我们现在还在卖，如果用来装花露那就太掉价了。”
“你们今年的香云纱卖多少银两一匹？”
“还是一千两百两，不过今年可以散卖，不一定要买一整匹。”
阮时解挠挠他下巴，“散买的人也送花露？”
“不在。我们的花露只送买
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了一整匹香云纱的顾客。”
“那综合算下来，你们一品香云纱的利润还挺多。”阮时解提议，“我看不如你们就花点心思在赠品上。你那边不是已经可以烧珐琅彩首饰么？花露就用银珐琅彩瓶子装如何？”
“用银子打底做出来的珐琅彩瓶子？”
“对，现在你们的品牌还不算响亮，品牌价值没多少，要想你们的商品一直畅销，那么你们的货物就得配得上它的价格。”
阮时解解释道：“银子性质稳定，用银瓶镶珐琅彩瓶子装，又好看又昂贵，还不会跟花露，人们即使用完了花露也不会将瓶子丢掉，这东西说不定还能留下来当传家宝，怎么一传，有点钱的人都想买你们出产的产品了。”
“这也有道理。”樘华托着下巴想了想，“正好我们珐琅彩烧制技术已经成熟了，我让他们试试看能不能加急赶出一批瓶子来。如果可以的话，那我就用银瓶了。”
“去试一试，哪怕今年用不上，说不定下一年也用得上。对了，花露的封口技术你想怎么解决？”
花露里面含有大量的酒精，而酒精会挥发，如果封口没封严的话，花露很快就会挥发完。
桃花还真没想过这个问题，经他一提醒，犹豫了一下说道：“要么用拧盖子的方式？我看大家都挺喜欢用螺纹形盖子。”
“可以，这个也没什么技术含量，不过你回去之后就得抓紧找师傅，称早把你们的瓶子给赶出来，要么就赶不上香云纱的开售了。”
樘华点头，“我明天就让他们去办。”
“阮哥。”樘华有些无精打的趴在椅子上，双眼与阮时解对视。
阮时解抬起头来看着他，“怎么？”
“我觉得我好幼稚啊，原本想着什么事情都弄好了，就等着香云纱发售了，没想到临到头来花露这个大赠品的问题都没搞好，要是像你一样估计就不会那么手忙脚乱了。”
“你才刚满十八岁，我已经三十了，要是你比我还面面俱到，我这么多年的饭岂不是白吃了？”
“你当时创业的时候也不一定有那么狼狈啊。”
“谁说？当年我可狼狈多了？”阮时解笑了笑，“你知道我家庭条件不算太好，顶多也就中产，当时我创业的时候什么都缺，前期想尽办法要把产品卖出去，好不容易把产品卖出去了，还得想尽办法去收钱，那个年代条件不如现在那么好，许多人就喜欢赖着，赖个一两年三四年。”
“那你怎么办？”
“没什么特别的办法。”阮时解笑着弹了弹他的脑瓜，“那时我就天天去人家办公室堵人，要是一天不给钱我就去一天，十天不给钱就去十天，慢慢一点点把钱要回来扩大生产的同时又得去拉投资。幸好那时我们站在风口上国家大力发展这块，我自己运气跟能力也不错，慢慢就将事业做起来了，最终走到这个高度。”
“那也很厉害了。”
“做生意就是这样，得意只是一时，永远都是战战兢兢，随时准备应付各方面的问题。”阮时解道：“只要生意还做得下去，事情就没什么好沮丧的，有时候得意了多赚一点钱，失手了就少赚一点钱，没什么大不了的。就拿你这批赠品来说，你要是实在来不及，就推迟一些时候发售，没什么大不了的。”
“嗯，我知道了。”樘华道：“这个也不算太难，谷准他们还在烧珐琅彩首饰，另外叫他们烧一烧瓶子就行了。”
银的熔点才九百多度，谷准他们早掌握了烧银骨架的珐琅彩技巧。
樘华这次制作银瓶抛弃了低调的淡黄色，反而选择了蓝红拼接的珐琅彩图案，看上去有点像彩色玻璃
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。
小块蓝色和红色拼接的图案放在瓶子上，拼成花朵的模样，十分具有异域色彩，又十分精致，小葫芦大小，刚好可以拿在手里把玩。
瓶子烧好了之后，樘华请来工匠凿螺旋纹，一个瓶子对应一个瓶盖，差一点都盖不上。
这样的瓶子即使放到后世来说也是纯手工制作的昂贵瓶子，可以当成奢侈品卖了，更别说放到他们这里。
六月七号，樘华他们第一批五百个珐琅彩银瓶总算完成了，这些小瓶子里都灌装好他们制出来的花露。
樘华让人快马加鞭将花露送去各个分店，他们皇都这个总店有一百瓶，五个分店，每家店五十瓶，后续他们会继续制作。
江平原已经让人开了家书铺，铺子挺大，跟他们的布料行不在同一条街上。
他们的话本也开始卖了，才刚刚开始，反响不算强烈。
樘华也不着急，他没打算这次就将香云纱的名声给打出来，他卖话本只希望潜移默化，慢慢影响人们的思维观念。
前期掌柜伙计什么的都培训好，造势也造的差不多了。
樘华再三确定没问题后，六月十日，樘华让人正式开始发售香云纱。
他们的香云纱年年都推出新款，在皇都中也有口碑，他们一开售，许多女娘都会特地去他们铺子里逛一逛了，一逛就看到了珐琅彩首饰跟新上来的花露赠品。
普通花露卖的也不便宜，大食来的花露一瓶能卖上两百多两银子，他们的花露半点不比差，甚至还更香，香味更加雅致持久。
樘华原本还以为卖了一年多，他们的香云纱肯定不如去年好卖，没想到居然会碰上这阵势。
外面五家分店的情况如何，樘华一时不清楚，皇都这家店的门槛几乎被女娘们踩平。
他打供应十天左右的花露，第二天就已经随香云纱赠送完毕。
林掌柜大中午的看伙计过来跟他汇报这事，“公子，掌柜问香水还有吗？可否先送个几十瓶过去应应急？”
樘华放下茶碗，“今年香云纱这么好卖，两天之内就卖了一百多匹？”
“哪止？”伙计脸上涌现出了满满的自豪，笑容满面地拱手，“昨日跟今日加起来，我们已经卖了三百多匹，其中两百多匹都是散卖，许多人家消耗不了一整匹香云纱就过来扯几尺。”
“说来库房里的香云纱可还够？”
“掌柜方才刚吩咐了小的提一提这事，我们库房里存着的香云纱，也不太够了，估计十日之内能卖完。”
“我知，你先回去。等新的花露送来之后我便让人给你们送去。”
“是。”
香云纱的事情有江平原负责，他一向靠谱，樘华跟他说了情况之后就没关注这件事了了。
两人一起吃饭的时，江平原跟他提了一下，五个分店也基本把货卖完了，还得加紧补货。
樘华怀疑，“有钱挣那么多吗？一千多两的香云纱，说买就买？半点不带犹豫。”
江平原笑了笑，“人多有钱人自然也多，人又不一定每年都买，想穿了咬咬牙挤出几百两银子来买几尺总不成问题。一个县有两三个人买的起，一座城十来个人买得起一个，一个州府几十座城上百个县，分摊来看，能买得起香云纱的人自然就多了起来。”
“也是。”樘华道：“今年开了那么多分店，也不知道能否有百万两收益。现在是生意旺季，今年的生意就劳烦你了。”
“我们之间何必说这样的客气话。”江平原夹了一筷子菜，抬眼望樘华，“公子，待新一批花露制出来后，我想押着花露去巡一巡五
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个分店，也看看那头
的具体情况如何。”
“没事，你去吧，反正我们这里该忙的事基本已经忙完了，接下来一段时日应当会比较清闲，就算有什么事，我大兄今年在，我找他去便成，你放心吧。”
江平原听他这么说，放下心来开始准备出去巡查分店的事。
今年的香云纱比去年还好卖，他们不得不加急又蒸了一批花露出来，连花露带高度白酒，周佶等人一睁眼就折腾，忙活了十来日。
谷准跟何梓他们则烧花露瓶子。
这批瓶子一共制作了一千五百多个，每家分店两百，皇都这边留三百，江平原手里扣着两百供随时调用。
他们估计一次补货两百多瓶花露，应该够用了，要是实在不够用那也只能等下一次再补货。
樘华料想他们的生意会很火爆，但没有想到香云纱竟然引领了一个潮流，接下来几日生意越来越火爆。
许多稍微有点钱的人家，哪怕买不起一整匹香云纱也会零零散散地扯一点香云纱做点小物件，比如扇子抹额袜子。
不多时，几乎满街都能看到他们的香云纱了。
樘华对这状况始料未及。
尤其当林掌柜派人来汇报说开售十日以来，光整匹的香云纱便卖了接近七百匹。
一个月光是整匹香云纱就卖出两千匹实在太夸张了，要知道他们散卖出去的香云纱还能比整卖多一倍，也就是说一个月可能会卖出六千匹。
他们忙碌了一整年，也不过积攒了五千多匹香云纱，其中印染好了的也就两千多匹，要是生意太好，他们的产能也不可能跟上。
樘华心里有些高兴，又有一点点惶恐。
他犹豫着是否等卖这批货就收一收，走饥饿营销路线。
他还没拿定主意，这日顾樘昱回到王府，正好樘华也在府中。
外面人通他大兄找了过来，他还有些纳闷兄长找他有什么事。
兄弟两许久未见，樘华十分高兴，直接亲自出了院门将他大兄迎进来。
顾樘昱看了一下他的院子，笑着点评道：“你这院子拾掇得倒不错，挺有几分雅致了。”
“敬宜瑞栀她们手艺好，都是她们拾掇出来的，我很少在府中，也没怎么注意。”樘华说完端详他大兄的脸，忍不住道：“大兄你怎么又瘦了？黑瘦黑瘦的。”
顾樘昱摸了摸自己的脸，问他道：“当真那么憔悴。”
“等会儿我给面琉璃镜你照照就知晓，脸上颧骨都凸出来了。”樘华看着他大兄，有些心疼，“这段日子你去哪了？”
“办差去了，还能去哪了？”顾樘昱吁口气，“还不是长河那边，今年发大水淹了不少地方，灾民们缺衣少食，祸乱起来，我跟人带人去平叛。”
孟存锐就带着人守在外面，顾樘昱也不怕人听见什么不该听见的东西。
樘华没想到事情那么严重，他转过脸来看兄长的脸色，见他完全没开玩笑的样子，吓了一大跳，“那么严重？怎么我一点都没有听到消息？”
“你又不做相关官职，能听到什么消息？出了这等事上头还不把消息封的死紧？”顾樘昱道：“所幸事情已经过去了，大水退去，灾民们也陆续回到自己的乡里，上头说既往不究，只要这是没饿死，接下来想活下去也不算太难了。”
樘华难以置信，他看着兄长道：“我一直以为你就在皇都郊区，没想到你去了那么远的地方，我过生辰那会儿你是怎么回来的？”
“还能怎么回来回来述职呗，那时候叛乱刚平定，上峰令我回来述职，顺便压送一
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批粮草前往灾区。”
顾樘昱不想跟弟弟多讨论这事，他只是略提了几句就没再说了，看着樘华道：“你那香云纱还有么？有人托我向你买几匹。”
“有。要多少有多少，缺了谁的也不会缺了大兄你的，你哪个朋友要，要什么纹路？我让他们留出来，花露要吗？我们今年蒸的花露还不错，瓶子也挺有趣的，可以略微赏玩一番。”
“当然要，三种花纹各来三匹吧。买你的香云纱有一部分就看在你那花露上。话说你现在可以呀，生意做得风生水起，可比你大兄有出息多了。”
“大兄你这话说的，我生意不就是你生意，你忘了我们一起合伙了？”
顾樘昱有些愧疚地拍了拍额头，说道：“我还真忘这事了，今年都没怎么顾上你这边。”
“没是，有你这块牌子，有我们王府这块牌子，就帮上我大忙了。
樘华看他兄长眼里满是红血丝，猜想他十分疲惫，两人兄弟说了会话，他就推着兄长的肩膀赶他去歇息。
“大兄，明日我也在府里，有什么话明日再说吧，我瞧你累得很了，赶紧去歇一歇。”
“成，那我便歇息去了。”顾樘昱拍拍他肩膀，“你在这里多住两晚，明日我还有话跟你说，我们兄弟两好久没一起喝一杯明日喝酒。”
“知道啦，大兄，你快去别再啰嗦了。”
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这些话本都是他这几日让酒店找来的小毛笔,蘸着墨汁一个字一个字写出的,用词遣句都带上了他的个人色彩。
每篇故事都不长短的，短的只有两千多字,长的也不过六七千，一共五篇话本。
神女、狐女、鬼女、高门小姐,话本中的形象都是樘华曾在阮时解那边看到过的经典人物形象,或美艳或端庄或高贵，唯一不变的则是这些女性都是一等一的大美人，且身份富贵，穿得起香云纱。
江平原原本还不明白他为何要写这话本，将一个个故事仔细读完后,他抬眼看向樘华。
樘华眨眨眼睛,满脸期待地问：“如何？”
江平原迟疑,“话本写得不错——不过公子你为何突然爱上写话本了？”
“你有没有发现这话本中有何共同之处？”
江平原盯着他家公子杵在近前那张紧张的脸，迟疑了一下,“都有男有女？”
“香云纱啊！”樘华抓过其中一本，“你瞧瞧，话本里头的女娘穿了我们铺子里的香云纱！”
江平原又翻了翻，“公子,写这话本有用吗？”
“如何没用，不是有个词叫潜移默化么？”樘华笑得跟狐狸一般,“等这些话本渐渐传出去,人们便知香云纱是富贵的象征了。”
“这五篇都放出去么？我看只有三篇提到咱们的香云纱。”
“三篇已经够多了,若是全部提起咱们的香云纱，怕是有人生疑，到时候坏了名声反而不美。”樘华道：“平原，我们再开个书铺罢。不用弄得多大，我去父王那里拿几本古籍过来刊印了镇铺，你去搜集一些试题文集，再买一批普通书册，待话本印出来，一道往外卖。趁着我们香云纱生意还未开始正式做，先将这边的事情处理好。”
“成。”江平原点头，“我过几日便去看看有无合适的铺子。”
“这事便拜托你了，我先回去歇息歇息，明日便回来，你让他们喂马，准备明日出发回皇都。”
“好。”江平原答应下来，“我再去看看瓷器制得如何。”
“嗯。那我便先回去了，这几日有些累。”
樘华在这边待了半个多小时，又回去阮时解那。
现在才大中午，阮时解见他回来了，赶紧扶着他到床上坐下，“还好吧，有没有哪里不舒服？”
樘华不太想跟他讨论这个问题，故作轻松地挥了挥手，“没什么。”
屋内的空调开到十八度，樘华舒爽地叹口气，“我们那边夏天没有空调，实在太热了。”
“不是可以用冰么？”
“就那点冰，大家都得省着来用，也没办法跟空调一样成天开，主要还是让人打扇。”
“你们那还没发明硝石制冰的技术？”
樘华一愣，与阮时解面面相觑，“哎，好像还没有。我怎么没想到这个？”
“下次你要用冰可以让手下人用硝石制一些。”阮时解揉了揉他脑袋，“饿不饿，要不我让他们把午饭送进来，我们先吃个午饭吧？”
樘华还真有些饿了，阮时解于是叫人送来午饭，在樘华的坚决工抗议之下午饭他们没在喝粥，而是吃了内容丰富的炒面。
他有些不太舒服，两人吃完午饭之后，阮时解按着樘华睡了一觉，一直睡到下午五点多。
两人起来吃晚饭，由司机开车一起回了市区。
出来玩了这么一趟，两人放松了一回，又开始全心全意地投入到工作之中。
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第二天，樘华跟江平原骑着马带着侍卫飞快回了皇都。
他皇庄那边一切安好，他走之前交代过手下，让他们每日做记录。
李昌利等人不知他想要什么纪录，只得下了死功夫，一项一项详细记好。
几个小吏都是户部出身，条理性出色，记下来的东西十分详细清晰，樘华略为一整理便能看了。
樘华简单处理了一下皇庄的事情之后，跟江平原和林掌柜一起准备香云纱上新。
他们今年没请贵人穿他们的香云纱产品，一切都得靠自己来，不过樘华今年让人烧了珐琅彩首饰，首饰虽然不多，不过也是一个新产品，可以略微领一下潮流。
江平原赶紧找了个书铺，让人加急把好几本书刊印出来，准备卖话本，到时候他们的话本卖起来了，对香云纱也有一定的带动作用，有了这双重保险之后不怕这个香云纱卖不出去。
除了珐琅彩跟话本之外，樘华还准备了蔷薇花露。
他们的蔷薇花露蒸过好几次，后面几回樘华就没上手了，都由周佶带领手底下人蒸。
蒸好的蔷薇花露都放在大坛子里，塞在地窖里，避光储存。樘华许久没看过这些东西，也不知道究竟坏了没有
樘华处理好这边的事情之后，还特地找了一天带着何桦去郊外庄子上，打算开封看一下这批花露究竟是什么情况。
等真正开封一看，情况比他想象中的要好一些，花露已经泛起淡淡的香气，底下有些沉淀物，中间是水，上面浮着的则是精油。
樘华让人用勺子小心将精油舀上来，细细将油水分离好，再用透明的玻璃罐子装起来。
蔷薇的出油率不算太高，他们折腾好久，现在一分离，也就分离出了三罐精油，加起来四斤九两有多，不到五斤。
刚分离出来的精油并不让人觉得香，甚至因为味太过浓郁，有一种冲鼻子的感觉，让人觉得不太舒服。
何桦看着这一壶壶透明的精油，满怀担忧，“公子，这精油能做花露么？”
“可以，等我制出来你便知晓了。”樘华笑了笑，没跟他多说，令人拿着剩下的花露回皇庄。
接下来，樘华带着人用高浓度白酒和精油兑比，按照他看到的论文一点点试，过去没多久就以精油与高度白酒一比两百的比例配出了蔷薇花露。
在配比的过程中要加水，他直接加蒸馏出来的水蒸气。
一通配比出来，水和精油正巧差不多消耗完。
等到这时，樘华他们才发现一个问题，他们那么好的香水居然找不到瓶子来装。
樘华简直要崩溃了，临门一脚，出了这么大一个乌龙！
阮时解哭笑不得，“你们先前没考虑过这个问题？”
“没，我们又没有弄过香水上哪考虑去？我们那里压根都没有香水，有的只是熏香。”樘华伸直腿坐在椅子上无奈地吁了口气，“也就是昨天把花露配出来，我才想起来，似乎还得要个瓶子来装。”
“那你们现在怎么办？要什么瓶子来装？”
“还没想出来呢，原本应该用玻璃瓶装，不过现在玻璃还很贵，用来装这个有点可惜了，而且技术也不算太达标，很难制作出统一的瓶子。郎窑瓷也不行，郎窑瓷漂亮归漂亮，不过我们现在还在卖，如果用来装花露那就太掉价了。”
“你们今年的香云纱卖多少银两一匹？”
“还是一千两百两，不过今年可以散卖，不一定要买一整匹。”
阮时解挠挠他下巴，“散买的人也送花露？”
“不在。我们的花露只送买
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“那综合算下来，你们一品香云纱的利润还挺多。”阮时解提议，“我看不如你们就花点心思在赠品上。你那边不是已经可以烧珐琅彩首饰么？花露就用银珐琅彩瓶子装如何？”
“用银子打底做出来的珐琅彩瓶子？”
“对，现在你们的品牌还不算响亮，品牌价值没多少，要想你们的商品一直畅销，那么你们的货物就得配得上它的价格。”
阮时解解释道：“银子性质稳定，用银瓶镶珐琅彩瓶子装，又好看又昂贵，还不会跟花露，人们即使用完了花露也不会将瓶子丢掉，这东西说不定还能留下来当传家宝，怎么一传，有点钱的人都想买你们出产的产品了。”
“这也有道理。”樘华托着下巴想了想，“正好我们珐琅彩烧制技术已经成熟了，我让他们试试看能不能加急赶出一批瓶子来。如果可以的话，那我就用银瓶了。”
“去试一试，哪怕今年用不上，说不定下一年也用得上。对了，花露的封口技术你想怎么解决？”
花露里面含有大量的酒精，而酒精会挥发，如果封口没封严的话，花露很快就会挥发完。
桃花还真没想过这个问题，经他一提醒，犹豫了一下说道：“要么用拧盖子的方式？我看大家都挺喜欢用螺纹形盖子。”
“可以，这个也没什么技术含量，不过你回去之后就得抓紧找师傅，称早把你们的瓶子给赶出来，要么就赶不上香云纱的开售了。”
樘华点头，“我明天就让他们去办。”
“阮哥。”樘华有些无精打的趴在椅子上，双眼与阮时解对视。
阮时解抬起头来看着他，“怎么？”
“我觉得我好幼稚啊，原本想着什么事情都弄好了，就等着香云纱发售了，没想到临到头来花露这个大赠品的问题都没搞好，要是像你一样估计就不会那么手忙脚乱了。”
“你才刚满十八岁，我已经三十了，要是你比我还面面俱到，我这么多年的饭岂不是白吃了？”
“你当时创业的时候也不一定有那么狼狈啊。”
“谁说？当年我可狼狈多了？”阮时解笑了笑，“你知道我家庭条件不算太好，顶多也就中产，当时我创业的时候什么都缺，前期想尽办法要把产品卖出去，好不容易把产品卖出去了，还得想尽办法去收钱，那个年代条件不如现在那么好，许多人就喜欢赖着，赖个一两年三四年。”
“那你怎么办？”
“没什么特别的办法。”阮时解笑着弹了弹他的脑瓜，“那时我就天天去人家办公室堵人，要是一天不给钱我就去一天，十天不给钱就去十天，慢慢一点点把钱要回来扩大生产的同时又得去拉投资。幸好那时我们站在风口上国家大力发展这块，我自己运气跟能力也不错，慢慢就将事业做起来了，最终走到这个高度。”
“那也很厉害了。”
“做生意就是这样，得意只是一时，永远都是战战兢兢，随时准备应付各方面的问题。”阮时解道：“只要生意还做得下去，事情就没什么好沮丧的，有时候得意了多赚一点钱，失手了就少赚一点钱，没什么大不了的。就拿你这批赠品来说，你要是实在来不及，就推迟一些时候发售，没什么大不了的。”
“嗯，我知道了。”樘华道：“这个也不算太难，谷准他们还在烧珐琅彩首饰，另外叫他们烧一烧瓶子就行了。”
银的熔点才九百多度，谷准他们早掌握了烧银骨架的珐琅彩技巧。
樘华这次制作银瓶抛弃了低调的淡黄色，反而选择了蓝红拼接的珐琅彩图案，看上去有点像彩色玻璃
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小块蓝色和红色拼接的图案放在瓶子上，拼成花朵的模样，十分具有异域色彩，又十分精致，小葫芦大小，刚好可以拿在手里把玩。
瓶子烧好了之后，樘华请来工匠凿螺旋纹，一个瓶子对应一个瓶盖，差一点都盖不上。
这样的瓶子即使放到后世来说也是纯手工制作的昂贵瓶子，可以当成奢侈品卖了，更别说放到他们这里。
六月七号，樘华他们第一批五百个珐琅彩银瓶总算完成了，这些小瓶子里都灌装好他们制出来的花露。
樘华让人快马加鞭将花露送去各个分店，他们皇都这个总店有一百瓶，五个分店，每家店五十瓶，后续他们会继续制作。
江平原已经让人开了家书铺，铺子挺大，跟他们的布料行不在同一条街上。
他们的话本也开始卖了，才刚刚开始，反响不算强烈。
樘华也不着急，他没打算这次就将香云纱的名声给打出来，他卖话本只希望潜移默化，慢慢影响人们的思维观念。
前期掌柜伙计什么的都培训好，造势也造的差不多了。
樘华再三确定没问题后，六月十日，樘华让人正式开始发售香云纱。
他们的香云纱年年都推出新款，在皇都中也有口碑，他们一开售，许多女娘都会特地去他们铺子里逛一逛了，一逛就看到了珐琅彩首饰跟新上来的花露赠品。
普通花露卖的也不便宜，大食来的花露一瓶能卖上两百多两银子，他们的花露半点不比差，甚至还更香，香味更加雅致持久。
樘华原本还以为卖了一年多，他们的香云纱肯定不如去年好卖，没想到居然会碰上这阵势。
外面五家分店的情况如何，樘华一时不清楚，皇都这家店的门槛几乎被女娘们踩平。
他打供应十天左右的花露，第二天就已经随香云纱赠送完毕。
林掌柜大中午的看伙计过来跟他汇报这事，“公子，掌柜问香水还有吗？可否先送个几十瓶过去应应急？”
樘华放下茶碗，“今年香云纱这么好卖，两天之内就卖了一百多匹？”
“哪止？”伙计脸上涌现出了满满的自豪，笑容满面地拱手，“昨日跟今日加起来，我们已经卖了三百多匹，其中两百多匹都是散卖，许多人家消耗不了一整匹香云纱就过来扯几尺。”
“说来库房里的香云纱可还够？”
“掌柜方才刚吩咐了小的提一提这事，我们库房里存着的香云纱，也不太够了，估计十日之内能卖完。”
“我知，你先回去。等新的花露送来之后我便让人给你们送去。”
“是。”
香云纱的事情有江平原负责，他一向靠谱，樘华跟他说了情况之后就没关注这件事了了。
两人一起吃饭的时，江平原跟他提了一下，五个分店也基本把货卖完了，还得加紧补货。
樘华怀疑，“有钱挣那么多吗？一千多两的香云纱，说买就买？半点不带犹豫。”
江平原笑了笑，“人多有钱人自然也多，人又不一定每年都买，想穿了咬咬牙挤出几百两银子来买几尺总不成问题。一个县有两三个人买的起，一座城十来个人买得起一个，一个州府几十座城上百个县，分摊来看，能买得起香云纱的人自然就多了起来。”
“也是。”樘华道：“今年开了那么多分店，也不知道能否有百万两收益。现在是生意旺季，今年的生意就劳烦你了。”
“我们之间何必说这样的客气话。”江平原夹了一筷子菜，抬眼望樘华，“公子，待新一批花露制出来后，我想押着花露去巡一巡五
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个分店，也看看那头
的具体情况如何。”
“没事，你去吧，反正我们这里该忙的事基本已经忙完了，接下来一段时日应当会比较清闲，就算有什么事，我大兄今年在，我找他去便成，你放心吧。”
江平原听他这么说，放下心来开始准备出去巡查分店的事。
今年的香云纱比去年还好卖，他们不得不加急又蒸了一批花露出来，连花露带高度白酒，周佶等人一睁眼就折腾，忙活了十来日。
谷准跟何梓他们则烧花露瓶子。
这批瓶子一共制作了一千五百多个，每家分店两百，皇都这边留三百，江平原手里扣着两百供随时调用。
他们估计一次补货两百多瓶花露，应该够用了，要是实在不够用那也只能等下一次再补货。
樘华料想他们的生意会很火爆，但没有想到香云纱竟然引领了一个潮流，接下来几日生意越来越火爆。
许多稍微有点钱的人家，哪怕买不起一整匹香云纱也会零零散散地扯一点香云纱做点小物件，比如扇子抹额袜子。
不多时，几乎满街都能看到他们的香云纱了。
樘华对这状况始料未及。
尤其当林掌柜派人来汇报说开售十日以来，光整匹的香云纱便卖了接近七百匹。
一个月光是整匹香云纱就卖出两千匹实在太夸张了，要知道他们散卖出去的香云纱还能比整卖多一倍，也就是说一个月可能会卖出六千匹。
他们忙碌了一整年，也不过积攒了五千多匹香云纱，其中印染好了的也就两千多匹，要是生意太好，他们的产能也不可能跟上。
樘华心里有些高兴，又有一点点惶恐。
他犹豫着是否等卖这批货就收一收，走饥饿营销路线。
他还没拿定主意，这日顾樘昱回到王府，正好樘华也在府中。
外面人通他大兄找了过来，他还有些纳闷兄长找他有什么事。
兄弟两许久未见，樘华十分高兴，直接亲自出了院门将他大兄迎进来。
顾樘昱看了一下他的院子，笑着点评道：“你这院子拾掇得倒不错，挺有几分雅致了。”
“敬宜瑞栀她们手艺好，都是她们拾掇出来的，我很少在府中，也没怎么注意。”樘华说完端详他大兄的脸，忍不住道：“大兄你怎么又瘦了？黑瘦黑瘦的。”
顾樘昱摸了摸自己的脸，问他道：“当真那么憔悴。”
“等会儿我给面琉璃镜你照照就知晓，脸上颧骨都凸出来了。”樘华看着他大兄，有些心疼，“这段日子你去哪了？”
“办差去了，还能去哪了？”顾樘昱吁口气，“还不是长河那边，今年发大水淹了不少地方，灾民们缺衣少食，祸乱起来，我跟人带人去平叛。”
孟存锐就带着人守在外面，顾樘昱也不怕人听见什么不该听见的东西。
樘华没想到事情那么严重，他转过脸来看兄长的脸色，见他完全没开玩笑的样子，吓了一大跳，“那么严重？怎么我一点都没有听到消息？”
“你又不做相关官职，能听到什么消息？出了这等事上头还不把消息封的死紧？”顾樘昱道：“所幸事情已经过去了，大水退去，灾民们也陆续回到自己的乡里，上头说既往不究，只要这是没饿死，接下来想活下去也不算太难了。”
樘华难以置信，他看着兄长道：“我一直以为你就在皇都郊区，没想到你去了那么远的地方，我过生辰那会儿你是怎么回来的？”
“还能怎么回来回来述职呗，那时候叛乱刚平定，上峰令我回来述职，顺便压送一
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批粮草前往灾区。”
顾樘昱不想跟弟弟多讨论这事，他只是略提了几句就没再说了，看着樘华道：“你那香云纱还有么？有人托我向你买几匹。”
“有。要多少有多少，缺了谁的也不会缺了大兄你的，你哪个朋友要，要什么纹路？我让他们留出来，花露要吗？我们今年蒸的花露还不错，瓶子也挺有趣的，可以略微赏玩一番。”
“当然要，三种花纹各来三匹吧。买你的香云纱有一部分就看在你那花露上。话说你现在可以呀，生意做得风生水起，可比你大兄有出息多了。”
“大兄你这话说的，我生意不就是你生意，你忘了我们一起合伙了？”
顾樘昱有些愧疚地拍了拍额头，说道：“我还真忘这事了，今年都没怎么顾上你这边。”
“没是，有你这块牌子，有我们王府这块牌子，就帮上我大忙了。
樘华看他兄长眼里满是红血丝，猜想他十分疲惫，两人兄弟说了会话，他就推着兄长的肩膀赶他去歇息。
“大兄，明日我也在府里，有什么话明日再说吧，我瞧你累得很了，赶紧去歇一歇。”
“成，那我便歇息去了。”顾樘昱拍拍他肩膀，“你在这里多住两晚，明日我还有话跟你说，我们兄弟两好久没一起喝一杯明日喝酒。”
“知道啦，大兄，你快去别再啰嗦了。”
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