第二百九十八章 方式
“况且，我这么跟你说吧，你就算不要那百分之二十的股份，我也是分散下去作为奖励，来鼓励公司的其他普通员工，激发他们的斗志，毕竟目前我一个人持股百分之三十，金玄武又倒了。”
“其他人根本对我没有什么威慑力，所以我也不打算要那批股份。”
“这样一来，你研发的产品的收入，反而养活了我们公司其他的员工，让他们富得流油，你觉得合适吗？”其实，万小菊只是在骗寒腾。
若是寒腾真的不要，她怎么可能会把那百分之二十的股份拱手相让呢？
还不得赶紧揣进口袋里再偷笑半小时之类的。
但是如果不这么说，寒腾真的可能会一再坚持不要的。
果然，被万小菊这么一开导，寒腾顿时大彻大悟了。
如果对方只是万小菊，那么寒腾心甘情愿把这笔钱让出去，但是如果对方是超人集团的那些中层员工的话，寒腾就不会让了。
毕竟不管怎么说，到底也是自己挣来的钱，反而让其他人富得流油，这也太说不过去了。
“那好吧，我就先要了，不过你以后想拿回来，我随时会给你的，你不用担心我到时候发展起来会对你的公司有什么贪欲。”寒腾想给万小菊打一针定心针。
毕竟这世界上有太多的例子，就是出现在自家朋友的身上，内乱。
万小菊扑哧一笑，“就算你真的想要，超人集团给你就好了啊，包括我自己也给……”
话说到一半，万小菊赶紧闭上了嘴巴，她意识到了自己似乎说了一些不太该说的话，顿时脸颊泛红的如同熟透的苹果一般，红扑扑的，但是又伴随着光滑的皮肤，让人恨不得想扑上去咬上那么两口。
而这时候，寒腾也略微有些尴尬的不知道该接什么话才好。
好在很快的，菜正好在现在端了上来，稍微缓解了一下两个人之间的气氛。
一盆装有滑嫩鱼肉的瓷盆，万小菊迫不及待的举起了筷子，加了一块鱼肉放在嘴里尝鲜。
“唔！这家私房菜馆的味道还真不赖，寒老板以后有机会要多来请我吃饭啊。”万小菊半开玩笑的说着。
寒腾也会意的顺话往下说，“放心好了，只要你想吃，天天都可以来请你吃。”
“对了，刚才那份计划书你看了没有？”饭吃到一半的时候，万小菊忽然想了起来。
虽然现在股份是给到了寒腾手上，但是新计划的实施，还是需要寒腾帮忙参考一下的，毕竟他才是真正的研发者。
“嗯，刚才扫了两眼，说实话，我对这份计划不太认可。”寒腾点了点头，让万小菊有些诧异。
计划书上的内容，大体上是想将寒腾手上的这款产品，发展成中低端层次的，质量可以稍微放缓一些。
毕竟如果效果太好，传出去太过于骇人听闻，恐怕会引起全世界这方面公司的高度重视，到时候花样就会层出不穷来对付他们。
美人日化的衰败至今，就是一个非常好的例子。
而发展成中低端，降低效果的方式，一来会让百姓们感觉到一些持续性的，细微的变化，二来也不会太过于引起其他同类公司的注意。
所谓温水煮青蛙，就是这么一个道理。
万小菊本以为寒腾也会点头认同，结果却没想到他只是扫了两眼就反驳了。
不过万小菊也清楚，寒腾既然反驳了，那么说明他恐怕还有其他更好的巴方那。
“你有什么比较好的建议吗？”万小菊抹了抹嘴巴，端起了一杯果汁，咬着吸管问道。
“我的建议是，走高端路线，而且要走最高端的路线，一款产品的售价最少是在十万元一小瓶的价格上，甚至价位可以抬的更高一些。”寒腾说出了让万小菊有些错愕的观点。
“为什么？问题是咱们的超人集团，虽然从明面上看起来的确是挺不错的，但是实际上对比起国内好多企业，甚至全世界范围内的跨国企业，实在是太不显眼了，也没有人家公司的财大气粗，走高端路线的话，那么购买力就会大大降低了啊。”
万小菊说的倒也没错，毕竟现在华夏虽然已经开始步入小康生活了，但是却远远没有达到人均富裕的消费水准。
一小瓶就开价十万元以上的话，那么客户资源就会大大的减少。
道理很简单，比如说一千个人，买一个一元的产品，可能998个人都会去买。
可是如果一千个人去买一千块钱的产品，可能一个都不会买。
这样换算下来，反而是那个标价1元的产品利润更大一些。
“我知道你在担忧什么，但是你首先要考虑到的一点是，我这个产品，不是一般的产品，是用了就会达到效果的产品。”
“那么换一句话来说，也就是买一个客户，就少一个客户的资源，如果卖便宜了，都买回家了，它也就仅仅只能给你们公司带来一个短时间之内的巨大利润，可以明白我的意思吗？”寒腾的手指淡淡的敲击着桌面，冷静的分析道。
万小菊的身体却宛如雷击般狠狠的颤抖了一下。
是啊！她怎么没有想明白这点呢！
寒腾的那个产品的效果，之前在会议室的时候，大家都是永目共睹的，美白效果拔群，甚至快速愈合伤口，完美去疤，这些等等的，都是顶级甚至不敢想象的效果。
那也就说明了，买了这个产品的人，用过一次就好了，恢复了。
那也就不会再来第二次了，压根就没有潜在客户可言。
但是一家企业想要发展的更好，总不可能光靠这这一两次的利润吧？
名声大噪，朗朗上口的那些品牌产品，无论是老干妈也好，还是脑白金，甚至生活用品方面的立白系列。
不都是做的回头客生意吗？打造的是一个经典的，长久的品牌。
所以说，一个品牌想要往大去了发展，长久的客源是必不可缺的。
“那该怎么办？”现在的局面看起来，似乎有些陷入死局的境地。
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“其他人根本对我没有什么威慑力，所以我也不打算要那批股份。”
“这样一来，你研发的产品的收入，反而养活了我们公司其他的员工，让他们富得流油，你觉得合适吗？”其实，万小菊只是在骗寒腾。
若是寒腾真的不要，她怎么可能会把那百分之二十的股份拱手相让呢？
还不得赶紧揣进口袋里再偷笑半小时之类的。
但是如果不这么说，寒腾真的可能会一再坚持不要的。
果然，被万小菊这么一开导，寒腾顿时大彻大悟了。
如果对方只是万小菊，那么寒腾心甘情愿把这笔钱让出去，但是如果对方是超人集团的那些中层员工的话，寒腾就不会让了。
毕竟不管怎么说，到底也是自己挣来的钱，反而让其他人富得流油，这也太说不过去了。
“那好吧，我就先要了，不过你以后想拿回来，我随时会给你的，你不用担心我到时候发展起来会对你的公司有什么贪欲。”寒腾想给万小菊打一针定心针。
毕竟这世界上有太多的例子，就是出现在自家朋友的身上，内乱。
万小菊扑哧一笑，“就算你真的想要，超人集团给你就好了啊，包括我自己也给……”
话说到一半，万小菊赶紧闭上了嘴巴，她意识到了自己似乎说了一些不太该说的话，顿时脸颊泛红的如同熟透的苹果一般，红扑扑的，但是又伴随着光滑的皮肤，让人恨不得想扑上去咬上那么两口。
而这时候，寒腾也略微有些尴尬的不知道该接什么话才好。
好在很快的，菜正好在现在端了上来，稍微缓解了一下两个人之间的气氛。
一盆装有滑嫩鱼肉的瓷盆，万小菊迫不及待的举起了筷子，加了一块鱼肉放在嘴里尝鲜。
“唔！这家私房菜馆的味道还真不赖，寒老板以后有机会要多来请我吃饭啊。”万小菊半开玩笑的说着。
寒腾也会意的顺话往下说，“放心好了，只要你想吃，天天都可以来请你吃。”
“对了，刚才那份计划书你看了没有？”饭吃到一半的时候，万小菊忽然想了起来。
虽然现在股份是给到了寒腾手上，但是新计划的实施，还是需要寒腾帮忙参考一下的，毕竟他才是真正的研发者。
“嗯，刚才扫了两眼，说实话，我对这份计划不太认可。”寒腾点了点头，让万小菊有些诧异。
计划书上的内容，大体上是想将寒腾手上的这款产品，发展成中低端层次的，质量可以稍微放缓一些。
毕竟如果效果太好，传出去太过于骇人听闻，恐怕会引起全世界这方面公司的高度重视，到时候花样就会层出不穷来对付他们。
美人日化的衰败至今，就是一个非常好的例子。
而发展成中低端，降低效果的方式，一来会让百姓们感觉到一些持续性的，细微的变化，二来也不会太过于引起其他同类公司的注意。
所谓温水煮青蛙，就是这么一个道理。
万小菊本以为寒腾也会点头认同，结果却没想到他只是扫了两眼就反驳了。
不过万小菊也清楚，寒腾既然反驳了，那么说明他恐怕还有其他更好的巴方那。
“你有什么比较好的建议吗？”万小菊抹了抹嘴巴，端起了一杯果汁，咬着吸管问道。
“我的建议是，走高端路线，而且要走最高端的路线，一款产品的售价最少是在十万元一小瓶的价格上，甚至价位可以抬的更高一些。”寒腾说出了让万小菊有些错愕的观点。
“为什么？问题是咱们的超人集团，虽然从明面上看起来的确是挺不错的，但是实际上对比起国内好多企业，甚至全世界范围内的跨国企业，实在是太不显眼了，也没有人家公司的财大气粗，走高端路线的话，那么购买力就会大大降低了啊。”
万小菊说的倒也没错，毕竟现在华夏虽然已经开始步入小康生活了，但是却远远没有达到人均富裕的消费水准。
一小瓶就开价十万元以上的话，那么客户资源就会大大的减少。
道理很简单，比如说一千个人，买一个一元的产品，可能998个人都会去买。
可是如果一千个人去买一千块钱的产品，可能一个都不会买。
这样换算下来，反而是那个标价1元的产品利润更大一些。
“我知道你在担忧什么，但是你首先要考虑到的一点是，我这个产品，不是一般的产品，是用了就会达到效果的产品。”
“那么换一句话来说，也就是买一个客户，就少一个客户的资源，如果卖便宜了，都买回家了，它也就仅仅只能给你们公司带来一个短时间之内的巨大利润，可以明白我的意思吗？”寒腾的手指淡淡的敲击着桌面，冷静的分析道。
万小菊的身体却宛如雷击般狠狠的颤抖了一下。
是啊！她怎么没有想明白这点呢！
寒腾的那个产品的效果，之前在会议室的时候，大家都是永目共睹的，美白效果拔群，甚至快速愈合伤口，完美去疤，这些等等的，都是顶级甚至不敢想象的效果。
那也就说明了，买了这个产品的人，用过一次就好了，恢复了。
那也就不会再来第二次了，压根就没有潜在客户可言。
但是一家企业想要发展的更好，总不可能光靠这这一两次的利润吧？
名声大噪，朗朗上口的那些品牌产品，无论是老干妈也好，还是脑白金，甚至生活用品方面的立白系列。
不都是做的回头客生意吗？打造的是一个经典的，长久的品牌。
所以说，一个品牌想要往大去了发展，长久的客源是必不可缺的。
“那该怎么办？”现在的局面看起来，似乎有些陷入死局的境地。
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