第三十一章 项目驻场
“三层总共三千平米，九十套公寓，最小的27平单身公寓，然后是45平的一室一厅，67平的两室一厅，精装修，初期定价在2.2万每平。”
“佣金点数给的也比较高，五个点，即使最小的户型，也能拿3万的佣金，大家接下来打电话的时候，朝着这个方向去找客户。”张大山把项目的情况给众人说道。
“这个项目的资源是我提供的，老板谈下来的，可以说是我们组的项目，大家一定用点心。”生怕大家不重视，张大山就把项目和他的关系说了出来。之前商谈的时候价格打算定2万每平的，但是后来行情渐涨，开发商老板就涨了两千。
叶平早知道山哥拿下了项目，只是没想到开盘那么快，平时二手房佣金点数最高也就3%，而这个项目5%，27平单身公寓得的业绩跟卖一套100万房子得到的业绩一样了，大家都很是心动。
“不过5%里面，会分出1%给驻场人员作为房源业绩，因为这个资源是从小叶谈的业主那里来的，所以这次驻场我安排小叶前去，大家有客户要买，就带给小叶。”山哥安排叶平当驻场，这个位置相当于白拿的业绩，让人很眼红，所以把理由告诉大家，希望大家不要产生其他想法。
众人倒是没有什么意见，如果自己能找到资源，相信驻场也会是自己的。张大山如此安排，也是有考虑的，做了驻场，接下来半个多月可能都没法开单了，张大姐资源较多，不能浪费半个月时间不开单，刘川和陈菲两个又太年轻了，玉姐打电话找客户会比较好，只有叶平合适。
“开发商还有一个奖励制度，谁带客户卖出三套房，开放商就送一台华为手机，价值五千块钱，如果哪条组卖出六套，所在组的经理也会奖励一部华为手机。我下个月能不能换手机，就全靠你们了。”山哥最后不忘诙谐一下，这个奖励很实际，还是额外的。
“小叶，你第一次做驻场，我给你说一下你的工作内容，从明天开始到开盘前，你和其他驻场人员就要开始跑其他中介，不管是布吉区的还是LH区的，深市你们都可以全部跑，明天户型资料的传单就会发下来，你在上面留下来自己的电话，然后经过每个地产中介，都给他们介绍尔海广场。”
“虽然这个项目是我们接的，但是所有地产都可以卖，不过驻场只有我们中远地产，也就是说，他们带来客户，就是给你们驻场送1%业绩的，所以尽可能多跑其他中介公司。”
“同志们，一共九十套公寓，其实是所有人都在卖，你们得加油了，明天起就全力找客，我还是希望我们自己的项目，自己人能卖得更多，赚更多的钱。”张大山最后还不忘给众人打气。
说完之后，众人都纷纷表态，一定会卖出一套，尽量争取给山哥换台手机。
之后，众人就离开了大海淘沙，跟山哥一一话别后，山哥把叶平留在了最后，他还有一些事情交代叶平。
“到时二级市场会安排一位同事过来，主要负责内场销售，客户交定金的，她负责对接开发商，你们驻场主要负责接待，带看样板间，介绍户型资料等一些工作。”张大山再给叶平的工作详细化，之前说的有些笼统。
中远地产市场销售部一共分位四个部门，三级市场是负责二手房市场，二级市场是负责新楼盘一手房的内场销售，工商铺部是针对写字楼、商铺，厂房租售，还有总部的非营销部。
前面三个部门涉及的领域不太一样，所谓术业有专攻，改装公寓重新售卖，涉及到一手房的领域，所以需要他们的配合，佣金点和三级市场分开算。
但前期的工作，需要叶平自己去做，光靠中远地产自己内部消化，达不到开发商的要求，他们打算国庆黄金周七天时间，就把90套房给卖完。
叶平一一记下，驻场这个职务是他第一次接触，没什么经验可言，平时接触的都是二手房业务，所以他尽可能的学。
跟山哥分开后，叶平回到了住处，开始在本子上写写画画，不满意的就撕下来扔掉，然后还在网上查看，楼盘推荐营销的话术，这些都比较冷门，叶平只有补了又补，不合适的改掉，太冗长的删掉。。。
再结合平时二级市场同事下来推新楼盘的话术，改动一些地方，重点的地方加强。。。
一直到晚上十一点，叶平才写出一套自认为满意的介绍话术。
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“佣金点数给的也比较高，五个点，即使最小的户型，也能拿3万的佣金，大家接下来打电话的时候，朝着这个方向去找客户。”张大山把项目的情况给众人说道。
“这个项目的资源是我提供的，老板谈下来的，可以说是我们组的项目，大家一定用点心。”生怕大家不重视，张大山就把项目和他的关系说了出来。之前商谈的时候价格打算定2万每平的，但是后来行情渐涨，开发商老板就涨了两千。
叶平早知道山哥拿下了项目，只是没想到开盘那么快，平时二手房佣金点数最高也就3%，而这个项目5%，27平单身公寓得的业绩跟卖一套100万房子得到的业绩一样了，大家都很是心动。
“不过5%里面，会分出1%给驻场人员作为房源业绩，因为这个资源是从小叶谈的业主那里来的，所以这次驻场我安排小叶前去，大家有客户要买，就带给小叶。”山哥安排叶平当驻场，这个位置相当于白拿的业绩，让人很眼红，所以把理由告诉大家，希望大家不要产生其他想法。
众人倒是没有什么意见，如果自己能找到资源，相信驻场也会是自己的。张大山如此安排，也是有考虑的，做了驻场，接下来半个多月可能都没法开单了，张大姐资源较多，不能浪费半个月时间不开单，刘川和陈菲两个又太年轻了，玉姐打电话找客户会比较好，只有叶平合适。
“开发商还有一个奖励制度，谁带客户卖出三套房，开放商就送一台华为手机，价值五千块钱，如果哪条组卖出六套，所在组的经理也会奖励一部华为手机。我下个月能不能换手机，就全靠你们了。”山哥最后不忘诙谐一下，这个奖励很实际，还是额外的。
“小叶，你第一次做驻场，我给你说一下你的工作内容，从明天开始到开盘前，你和其他驻场人员就要开始跑其他中介，不管是布吉区的还是LH区的，深市你们都可以全部跑，明天户型资料的传单就会发下来，你在上面留下来自己的电话，然后经过每个地产中介，都给他们介绍尔海广场。”
“虽然这个项目是我们接的，但是所有地产都可以卖，不过驻场只有我们中远地产，也就是说，他们带来客户，就是给你们驻场送1%业绩的，所以尽可能多跑其他中介公司。”
“同志们，一共九十套公寓，其实是所有人都在卖，你们得加油了，明天起就全力找客，我还是希望我们自己的项目，自己人能卖得更多，赚更多的钱。”张大山最后还不忘给众人打气。
说完之后，众人都纷纷表态，一定会卖出一套，尽量争取给山哥换台手机。
之后，众人就离开了大海淘沙，跟山哥一一话别后，山哥把叶平留在了最后，他还有一些事情交代叶平。
“到时二级市场会安排一位同事过来，主要负责内场销售，客户交定金的，她负责对接开发商，你们驻场主要负责接待，带看样板间，介绍户型资料等一些工作。”张大山再给叶平的工作详细化，之前说的有些笼统。
中远地产市场销售部一共分位四个部门，三级市场是负责二手房市场，二级市场是负责新楼盘一手房的内场销售，工商铺部是针对写字楼、商铺，厂房租售，还有总部的非营销部。
前面三个部门涉及的领域不太一样，所谓术业有专攻，改装公寓重新售卖，涉及到一手房的领域，所以需要他们的配合，佣金点和三级市场分开算。
但前期的工作，需要叶平自己去做，光靠中远地产自己内部消化，达不到开发商的要求，他们打算国庆黄金周七天时间，就把90套房给卖完。
叶平一一记下，驻场这个职务是他第一次接触，没什么经验可言，平时接触的都是二手房业务，所以他尽可能的学。
跟山哥分开后，叶平回到了住处，开始在本子上写写画画，不满意的就撕下来扔掉，然后还在网上查看，楼盘推荐营销的话术，这些都比较冷门，叶平只有补了又补，不合适的改掉，太冗长的删掉。。。
再结合平时二级市场同事下来推新楼盘的话术，改动一些地方，重点的地方加强。。。
一直到晚上十一点，叶平才写出一套自认为满意的介绍话术。
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