第七十六章 产品售价
所有人正襟危坐。
“赵姐。”
苏川道：
“先让大家看看咱们的产品吧。”
“好。”赵姐点点头，从包里拿出一个瓷碗。
“由于瓷器不便携带，所以我只带了一件。”
她把淡青色的瓷碗放在餐桌正中央：
“这批产品，总共有七件，正好对应‘川’的七个图案。”
“我带的是第三件，百川汇海瓷碗。”
几位带货主播立刻认真端详。
“苏哥！”
大坤一脸惊讶的开口了：
“这瓷碗看上去很精美啊，图案也格外有气势！”
“没错。”
茸茸也不断点头:
“在保留古风的同时，还蕴含了现代时尚的元素，设计的相当不错。”
他们这倒不是拍苏川的马屁，而是真心觉得产品可以。
毕竟是带货的大主播，这点眼力还是有的。
噶子则没有作声，只是眼睛一眨不眨的盯着瓷碗。
赵姐微微一笑，道：“我们翔宇的产品，绝对值得信赖。”
她拿出手机，又把其余六个图案的产品展示给大家：
“这是一件装饰用的小瓷瓶，我们调整了大小和外观，使其更符合年轻人的审美……”
“这是瓷盘，和瓷碗同属一套，两件产品的图案不仅互相呼应，还共同构成了一副壮丽的山河图……”
“这是……”
赵姐翻动手机相册，详细的讲述着这批产品。
随着她的讲解，大坤和茸茸的眼睛越来越亮。
本来以为只是帮忙，挣的是人情和机遇。
但现在来看，好像钱也能挣到！
而且还不是小钱！
“赵姐！”
赵姐刚讲述完毕，大坤立刻迫不及待的问道：
“这些东西的售价定多少？”
“每件价格不同。”
赵姐道：
“瓷碗和瓷盘会便宜一些，售价会定在30—50这个区间。”
“不过瓷瓶和其余三件，由于成本问题，肯定会稍贵一些，不过也不会超过200块钱。”
“啊？”
大坤立刻呆住了，茸茸也一脸惊愕。
“贵了吗？”
赵姐见状，眉头微微皱起：
“其实我们的利润已经很薄了，主要是这批货不好生产，而且图案也……”
“不不不！”
大坤赶忙摇头：
“赵姐，你卖的太便宜了！”
“是啊。”茸茸也道，“要我说，翻个倍都嫌少呢！”
“翻倍？”赵姐吃了一惊。
“是啊。”大坤解释道，“赵姐，光凭这些瓷器的外观，就够卖不少钱了。”
“何况从这瓷碗来看，做工也是非常精美。”
“当然要定高一点！”
“可是……”赵姐却犹豫道，“我们公司的理念，就是不让产品过渡溢价。”
“溢价？不不不。”
大坤立刻拨浪鼓般摇头：
“赵姐，依我看，这件产品就算售价翻倍，也最多只能算正常定价。”
“翻个四五倍，才勉强算的上溢价。”
“不会吧？”赵姐疑惑，“我们一直都是这么卖的啊！”
“赵姐。”大坤问道，“贵公司之前的客户是哪类群体？”
“基本上都是中老年人。”
赵姐答道：
“因为这个年龄段的很多人都喜欢古董，可是又没有钱去收藏，只好买些古董仿制品。”
“而这些人一般都上有老、下有小，所以不会花太多钱买这些非必须品，再加上我们的经营理念，所以定价一直不算高。”
“怪不得！”
大坤听完，立刻一拍大腿：
“赵姐，你要让我们带货，可不能这么卖！”
“看我们这些人直播的，大多都是年轻人！”
“年轻人市场可不能用这种策略！”
“你们这品质的瓷碗，要是定价低了，反而卖不出去！”
赵姐一愣：“为什么？”
“因为会有很多人认为你们的产品不行，所以才会定价这么低。”
茸茸接道：
“然后就会卖不出去。”
赵姐一脸匪夷所思：“物美价廉，不是应该卖的更好吗？”
“现在不一样了，赵姐。”
大坤道：
“现在年轻人消费，都讲究一个质量和体验，对售价反而不怎么敏感。”
“没错。”
茸茸也道，
“就像我直播时卖的护肤品，很多贵的品牌，不少人眼都不眨，直接就下单。”
“但有一些售价较低的产品，反而没什么人买。”
“因为很多人都觉得，你卖这么便宜，大概率是假货。”
“还不如多花点钱，买点质量有保障的东西。”
“是的。”大坤也附和道，“赵姐，咱们这些东西质量这么好，卖这么便宜，不是自己拉低自己的档次吗？”
“可……”赵姐依然犹豫，“不能因为消费理念不同，就对年轻人拉高价格啊！”
“这不是骗他们的钱吗？”
大坤和茸茸面面相觑。
这翔宇公司的经营方式，也太老实了吧！
就主打一个薄利多销？
可要是这样，要他们这些主播还有什么用？
他们能够确定，如果真按原计划定价，就算没人带货，这些产品也必定能畅销。
这是多年带货的直觉。
但如果有他们的帮助，把价格翻个倍，依然能畅销啊！
甚至可能卖的更多！
这么大的利润，赵姐竟然还没点头？
“赵姐。”
苏川看出了众人的想法，想了想，道：
“要不，咱们问问王叔？”
“好！”
赵姐的心里也正犹豫，一听苏川的话，立刻点头，
“让王总决定！”
“嗯。”
苏川道：
“大坤，茸茸，售价这些好说，现在单说产品，你们觉得有没有市场？”
“绝对有！”
大坤立刻道：
“苏哥，就这批产品，只要其余六件的质量和这件瓷碗一样，给我多少件，我卖多少件！”
“大坤没夸张。”
茸茸也道：
“这批货真的很不错，尤其是这些图案，太符合年轻人的审美了。”
苏川点点头，心里升起一股怪异的感觉。
现在的问题不是卖不卖的出去，而是要不要挣的更多。
看来雨柔在产品设计方面，还真是很有天赋啊。
而江雨柔此刻，也是满脸欣喜。
自己的劳动成果得到了肯定和赞扬，她感到很自豪。
“苏哥。”
一直默不作声的噶子突然开口了：
“你说这么漂亮的几个图案，要是被别人偷去，印在他们的产品上该咋办？”
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“赵姐。”
苏川道：
“先让大家看看咱们的产品吧。”
“好。”赵姐点点头，从包里拿出一个瓷碗。
“由于瓷器不便携带，所以我只带了一件。”
她把淡青色的瓷碗放在餐桌正中央：
“这批产品，总共有七件，正好对应‘川’的七个图案。”
“我带的是第三件，百川汇海瓷碗。”
几位带货主播立刻认真端详。
“苏哥！”
大坤一脸惊讶的开口了：
“这瓷碗看上去很精美啊，图案也格外有气势！”
“没错。”
茸茸也不断点头:
“在保留古风的同时，还蕴含了现代时尚的元素，设计的相当不错。”
他们这倒不是拍苏川的马屁，而是真心觉得产品可以。
毕竟是带货的大主播，这点眼力还是有的。
噶子则没有作声，只是眼睛一眨不眨的盯着瓷碗。
赵姐微微一笑，道：“我们翔宇的产品，绝对值得信赖。”
她拿出手机，又把其余六个图案的产品展示给大家：
“这是一件装饰用的小瓷瓶，我们调整了大小和外观，使其更符合年轻人的审美……”
“这是瓷盘，和瓷碗同属一套，两件产品的图案不仅互相呼应，还共同构成了一副壮丽的山河图……”
“这是……”
赵姐翻动手机相册，详细的讲述着这批产品。
随着她的讲解，大坤和茸茸的眼睛越来越亮。
本来以为只是帮忙，挣的是人情和机遇。
但现在来看，好像钱也能挣到！
而且还不是小钱！
“赵姐！”
赵姐刚讲述完毕，大坤立刻迫不及待的问道：
“这些东西的售价定多少？”
“每件价格不同。”
赵姐道：
“瓷碗和瓷盘会便宜一些，售价会定在30—50这个区间。”
“不过瓷瓶和其余三件，由于成本问题，肯定会稍贵一些，不过也不会超过200块钱。”
“啊？”
大坤立刻呆住了，茸茸也一脸惊愕。
“贵了吗？”
赵姐见状，眉头微微皱起：
“其实我们的利润已经很薄了，主要是这批货不好生产，而且图案也……”
“不不不！”
大坤赶忙摇头：
“赵姐，你卖的太便宜了！”
“是啊。”茸茸也道，“要我说，翻个倍都嫌少呢！”
“翻倍？”赵姐吃了一惊。
“是啊。”大坤解释道，“赵姐，光凭这些瓷器的外观，就够卖不少钱了。”
“何况从这瓷碗来看，做工也是非常精美。”
“当然要定高一点！”
“可是……”赵姐却犹豫道，“我们公司的理念，就是不让产品过渡溢价。”
“溢价？不不不。”
大坤立刻拨浪鼓般摇头：
“赵姐，依我看，这件产品就算售价翻倍，也最多只能算正常定价。”
“翻个四五倍，才勉强算的上溢价。”
“不会吧？”赵姐疑惑，“我们一直都是这么卖的啊！”
“赵姐。”大坤问道，“贵公司之前的客户是哪类群体？”
“基本上都是中老年人。”
赵姐答道：
“因为这个年龄段的很多人都喜欢古董，可是又没有钱去收藏，只好买些古董仿制品。”
“而这些人一般都上有老、下有小，所以不会花太多钱买这些非必须品，再加上我们的经营理念，所以定价一直不算高。”
“怪不得！”
大坤听完，立刻一拍大腿：
“赵姐，你要让我们带货，可不能这么卖！”
“看我们这些人直播的，大多都是年轻人！”
“年轻人市场可不能用这种策略！”
“你们这品质的瓷碗，要是定价低了，反而卖不出去！”
赵姐一愣：“为什么？”
“因为会有很多人认为你们的产品不行，所以才会定价这么低。”
茸茸接道：
“然后就会卖不出去。”
赵姐一脸匪夷所思：“物美价廉，不是应该卖的更好吗？”
“现在不一样了，赵姐。”
大坤道：
“现在年轻人消费，都讲究一个质量和体验，对售价反而不怎么敏感。”
“没错。”
茸茸也道，
“就像我直播时卖的护肤品，很多贵的品牌，不少人眼都不眨，直接就下单。”
“但有一些售价较低的产品，反而没什么人买。”
“因为很多人都觉得，你卖这么便宜，大概率是假货。”
“还不如多花点钱，买点质量有保障的东西。”
“是的。”大坤也附和道，“赵姐，咱们这些东西质量这么好，卖这么便宜，不是自己拉低自己的档次吗？”
“可……”赵姐依然犹豫，“不能因为消费理念不同，就对年轻人拉高价格啊！”
“这不是骗他们的钱吗？”
大坤和茸茸面面相觑。
这翔宇公司的经营方式，也太老实了吧！
就主打一个薄利多销？
可要是这样，要他们这些主播还有什么用？
他们能够确定，如果真按原计划定价，就算没人带货，这些产品也必定能畅销。
这是多年带货的直觉。
但如果有他们的帮助，把价格翻个倍，依然能畅销啊！
甚至可能卖的更多！
这么大的利润，赵姐竟然还没点头？
“赵姐。”
苏川看出了众人的想法，想了想，道：
“要不，咱们问问王叔？”
“好！”
赵姐的心里也正犹豫，一听苏川的话，立刻点头，
“让王总决定！”
“嗯。”
苏川道：
“大坤，茸茸，售价这些好说，现在单说产品，你们觉得有没有市场？”
“绝对有！”
大坤立刻道：
“苏哥，就这批产品，只要其余六件的质量和这件瓷碗一样，给我多少件，我卖多少件！”
“大坤没夸张。”
茸茸也道：
“这批货真的很不错，尤其是这些图案，太符合年轻人的审美了。”
苏川点点头，心里升起一股怪异的感觉。
现在的问题不是卖不卖的出去，而是要不要挣的更多。
看来雨柔在产品设计方面，还真是很有天赋啊。
而江雨柔此刻，也是满脸欣喜。
自己的劳动成果得到了肯定和赞扬，她感到很自豪。
“苏哥。”
一直默不作声的噶子突然开口了：
“你说这么漂亮的几个图案，要是被别人偷去，印在他们的产品上该咋办？”
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