初教六
通过红星的张总联系上洪都航空工业集团，杨琨这天飞赴南昌参观该公司。洪都航空就是原来的南昌飞机制造公司，也就是320厂，专业制造教练机。电话里也已经通知，中非贸易对洪都的飞机很感兴趣，所以洪都的销售副总戴总就直接带着杨琨先参观公司的技术中心，然后是总装车间，最后去工厂的飞机厂观看的飞行表演。因为，已经的生产线已经停了好几年了，所以参观的是最新l15教练机的生产线，杨琨甚至在其中两架的尾部看见了着舰钩，杨琨与戴总相视一笑。
是中国第一架自己设计制造的螺旋桨初级教练机，是中国航校的初级教练机，总生产架数2000多架，以其良好的操作性和出色的安全性受到广大航空爱好者的喜爱，在国内外的航空俱乐部很受欢迎。最重要的是技术简单，完全适合三十年代制造使用。
在会议室，双方落座，戴总说道：“欢迎杨总来我公司视察，我们公司的海燕飞机广受国内国外航空爱好者欢迎，是一种非常优秀，价格低廉的飞机，而且，我们现在有最新开发了cj-6g型教练机，提高了发动机功率，安装了更先进的航电设备，加强了机身结构。”
杨琨开门见山的说道：“戴总，多谢你的盛情款待。我们公司接受客户的委托，想要购买两百架初级教练机，八百架单座运动机，主要的条件与贵公司的十分契合。”
“嗯，单座运动机是在航空俱乐部里用的吧，确实单座比双座合适。改装也不复杂，取消后座舱以及控制单元就可以了。”
“能否技术转让？”
“可以，但是杨总必须与我们签署一个回避协议，即只要我们参加竞标的合同，杨总的公司必须回避，不得参与竞标。”
“可以，那么价格？”
“双座30万人民币，单座28万人民币。”
“不对吧，我记得去年贵公司出口美国雄鹰俱乐部的海燕单价不是23万人民币吗？为何卖给我们自己人反而更贵呢？”杨琨一听怒了。
“哎，杨总呃，我们企业可不都是移动那样坑自己人的。这个贵一方面呢是我们的飞机作了升级，加强了机体结构，增加了发动机马力；另一个呢出口是有退税的，尤其是这种高技术装备，虽然我们的飞机算不上高技术，但是也是成套设备啊。这样结算下来就贵了一点。”戴总苦笑着解释道。
“那还是比我的心理价位贵不少，戴总我们公司一下子签这么多，肯定有优惠的吧？”这讨价还价就是专业人员的事儿了，随杨琨来的中非公司副总丁德胜就开始工作了，而洪都方面则也有副总与丁德胜一点儿一点儿的磨。杨琨有点儿百无聊奈看着戴总说道：“戴总，聊了这么久，我们不如去喝杯茶。”
戴总领着杨琨到了他的办公室，品着毛尖，杨琨说道：“估计他们这两天就能把价格谈好，不过在我签字前还有一件事比较麻烦。”
“杨总请说。”戴总知道杨琨这些私人老板就喜欢打通高层，占些便宜，不过说实在的，他老戴可不是这种人，他可还有三年就退休了，可不想临到了还被逮进去。
“是这样的，我们的客户分两种，非洲的客户想买这种飞机除了价格便宜，操作简单之外，有时候还会作为反游击战机来用，而欧美的航空爱好者现在玩的更高级了，还想玩玩空战游戏。所以这两方面的客户都有一个需求。”说完，杨琨看着戴总。
戴总比较诧异的回看着杨琨，好半天才说到：“杨总的意思是想在飞机上装上武器？这个可不行，装上武器就是武器装备出口，需要总装和外交部批准，而且也不可能交给你来出口。这绝对不行。”
杨琨轻轻的笑了，“我当然知道不行，我记得12年的时候，沪东中华帮泰国造了一条护卫舰，但是是按民船出口的？”
“嗯，说是护卫舰，其实就是个船壳子，防空导弹、反舰导弹还有雷达电子系统都是泰国人自己买欧美的自己装…。”戴总这才反应过来，“杨总的意思是，哦，我明白了，我明白了。不知道杨总想装什么武器？我给你预留位置。”
“嗯，双座就不用了，单座我想装两挺m2hb航空机枪，两翼下装挂载两枚一百公斤或者四枚五十公斤炸弹的挂架，你得帮我预留位置，还要装好控制系统和简易的瞄准系统。”杨琨说出了自己深思已久的想法。
“噗…咳咳…”戴总喷出了口中茶连连咳嗽，好半天才说道：“杨总是准备把这些飞机送给庄继华打日本鬼子啊？火力这么猛？”
“哈哈哈，哈哈哈”杨琨大笑，没想这戴总一把年纪还看网络小说呢。“这飞机送给庄继华可没用，得送给袁世凯，说不准能带领中国参加一战和威廉东西对进瓜分俄国。哈哈哈…”我虽然不是送给庄继华打鬼子，确是送给刘重元打鬼子，这个戴总这都能猜到，我的意图这么明显吗？
“好吧，反正只要不装武器就行。不过这个价格？”
“就按刚才你提的价格如何？”
“好！杨总爽快。”
“但是我在接受飞机的时候必须看到飞行员进行射击和投弹，合格后你拆下机枪，我才能接收。”杨琨不放心的说道。
“没问题。”
两人商量好这些细节，遂打电话到谈判会场结束谈判准备签约。
两百架双座教练机，八百架单座运动机，两千台备用发动机，一个飞机大修厂，以及全套的设计技术资料、工艺制造资料以及检验样板验收标准。总价值五个亿，首付20%。此外，杨琨还要求涂装采用飞虎队样式在机头画上一只东北虎。想想小日本鬼子看着张开湖盆大口的战机不断扫射投弹，一抹狞笑浮现在杨琨嘴边。
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是中国第一架自己设计制造的螺旋桨初级教练机，是中国航校的初级教练机，总生产架数2000多架，以其良好的操作性和出色的安全性受到广大航空爱好者的喜爱，在国内外的航空俱乐部很受欢迎。最重要的是技术简单，完全适合三十年代制造使用。
在会议室，双方落座，戴总说道：“欢迎杨总来我公司视察，我们公司的海燕飞机广受国内国外航空爱好者欢迎，是一种非常优秀，价格低廉的飞机，而且，我们现在有最新开发了cj-6g型教练机，提高了发动机功率，安装了更先进的航电设备，加强了机身结构。”
杨琨开门见山的说道：“戴总，多谢你的盛情款待。我们公司接受客户的委托，想要购买两百架初级教练机，八百架单座运动机，主要的条件与贵公司的十分契合。”
“嗯，单座运动机是在航空俱乐部里用的吧，确实单座比双座合适。改装也不复杂，取消后座舱以及控制单元就可以了。”
“能否技术转让？”
“可以，但是杨总必须与我们签署一个回避协议，即只要我们参加竞标的合同，杨总的公司必须回避，不得参与竞标。”
“可以，那么价格？”
“双座30万人民币，单座28万人民币。”
“不对吧，我记得去年贵公司出口美国雄鹰俱乐部的海燕单价不是23万人民币吗？为何卖给我们自己人反而更贵呢？”杨琨一听怒了。
“哎，杨总呃，我们企业可不都是移动那样坑自己人的。这个贵一方面呢是我们的飞机作了升级，加强了机体结构，增加了发动机马力；另一个呢出口是有退税的，尤其是这种高技术装备，虽然我们的飞机算不上高技术，但是也是成套设备啊。这样结算下来就贵了一点。”戴总苦笑着解释道。
“那还是比我的心理价位贵不少，戴总我们公司一下子签这么多，肯定有优惠的吧？”这讨价还价就是专业人员的事儿了，随杨琨来的中非公司副总丁德胜就开始工作了，而洪都方面则也有副总与丁德胜一点儿一点儿的磨。杨琨有点儿百无聊奈看着戴总说道：“戴总，聊了这么久，我们不如去喝杯茶。”
戴总领着杨琨到了他的办公室，品着毛尖，杨琨说道：“估计他们这两天就能把价格谈好，不过在我签字前还有一件事比较麻烦。”
“杨总请说。”戴总知道杨琨这些私人老板就喜欢打通高层，占些便宜，不过说实在的，他老戴可不是这种人，他可还有三年就退休了，可不想临到了还被逮进去。
“是这样的，我们的客户分两种，非洲的客户想买这种飞机除了价格便宜，操作简单之外，有时候还会作为反游击战机来用，而欧美的航空爱好者现在玩的更高级了，还想玩玩空战游戏。所以这两方面的客户都有一个需求。”说完，杨琨看着戴总。
戴总比较诧异的回看着杨琨，好半天才说到：“杨总的意思是想在飞机上装上武器？这个可不行，装上武器就是武器装备出口，需要总装和外交部批准，而且也不可能交给你来出口。这绝对不行。”
杨琨轻轻的笑了，“我当然知道不行，我记得12年的时候，沪东中华帮泰国造了一条护卫舰，但是是按民船出口的？”
“嗯，说是护卫舰，其实就是个船壳子，防空导弹、反舰导弹还有雷达电子系统都是泰国人自己买欧美的自己装…。”戴总这才反应过来，“杨总的意思是，哦，我明白了，我明白了。不知道杨总想装什么武器？我给你预留位置。”
“嗯，双座就不用了，单座我想装两挺m2hb航空机枪，两翼下装挂载两枚一百公斤或者四枚五十公斤炸弹的挂架，你得帮我预留位置，还要装好控制系统和简易的瞄准系统。”杨琨说出了自己深思已久的想法。
“噗…咳咳…”戴总喷出了口中茶连连咳嗽，好半天才说道：“杨总是准备把这些飞机送给庄继华打日本鬼子啊？火力这么猛？”
“哈哈哈，哈哈哈”杨琨大笑，没想这戴总一把年纪还看网络小说呢。“这飞机送给庄继华可没用，得送给袁世凯，说不准能带领中国参加一战和威廉东西对进瓜分俄国。哈哈哈…”我虽然不是送给庄继华打鬼子，确是送给刘重元打鬼子，这个戴总这都能猜到，我的意图这么明显吗？
“好吧，反正只要不装武器就行。不过这个价格？”
“就按刚才你提的价格如何？”
“好！杨总爽快。”
“但是我在接受飞机的时候必须看到飞行员进行射击和投弹，合格后你拆下机枪，我才能接收。”杨琨不放心的说道。
“没问题。”
两人商量好这些细节，遂打电话到谈判会场结束谈判准备签约。
两百架双座教练机，八百架单座运动机，两千台备用发动机，一个飞机大修厂，以及全套的设计技术资料、工艺制造资料以及检验样板验收标准。总价值五个亿，首付20%。此外，杨琨还要求涂装采用飞虎队样式在机头画上一只东北虎。想想小日本鬼子看着张开湖盆大口的战机不断扫射投弹，一抹狞笑浮现在杨琨嘴边。
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