第130章 攻心（中）
从医院出来，林亦然给吴蓝星打电话，准备商量购买科曼试剂的事情。
他不便以罗尔的名义出面，想着让吴蓝星找个公司买了送到医院去，免得科曼的人去参与进来，又惹出其它的事情。
吴蓝星接到林亦然的电话，热情高涨的非要请他一起吃个饭,嘴里还不断的在恭喜他。
“林总啊，恭喜恭喜。周末我就想约你了，又怕打扰你休息，计划的就是今天晚上请你吃饭，这次一定要让老哥我表表心意……”
吴蓝星态度坚决，说话的声音高亢，显得特别的诚心诚意,透过电话就能感觉到他的满腔热情。
林亦然想了一下,便提议道：
“要不就中午吧？我刚从医院出来，咱们找个地方坐坐，聊聊附一院的事情。”
“好……好……好……那就去你们公司不远的喜来登，我马上订个包间！”
听说林亦然一早就去了医院，又答应了他请吃饭，吴蓝星心里十分高兴，把吃饭的地点定在了南滨路上最高档的喜来登酒店。
林亦然连忙制止他，说：
“别那么远了，就公司楼下的陶然居坐坐，随便吃点就行。咱们俩商量完，我还要回公司开会，跟大家沟通一下怎么样具体跟进……”
吴蓝星再没反对，安排前台订好了包房，立即动身去那边等。
林亦然到的时候，吴蓝星也刚到不久。
一见面，吴蓝星就不停的恭喜他升迁，又不好明着埋怨李庆阳不好，只感叹说咱哥俩终于可以放开手来,一起好好的干一番事情。
他带了两饼冰岛古树普洱茶，外加两条大重九的香烟，送给林亦然说：
“我托朋友搞到几饼正宗的冰岛古树普洱，烟也是托他的关系搞到的，你尝尝，是我的一点心意……”
他试探林亦然会不会收他东西，只要他肯收，以后的合作可能就会顺利很多。
毕竟拿人的手短，代理商和厂家之间，在林亦然现在的这个位置上，只要他肯帮忙，很多事情就有了商量的余地。
林亦然看了看，把东西放到一边，没有推辞也没客气，跟他说起找公司买科曼试剂的事情。
吴蓝星心想，林亦然第一次可能觉得尴尬，故意放着他送的东西不提。
但只要他收了就稳了，吴蓝星的心里不禁有些暗自得意。
天下哪有搞不定的人？
只要投其所好,做得恰到好处又足够巧妙就行！
可是听到科曼的事情，他一点也想不通，脸满狐疑地问：
“我们花钱送别人的试剂,会不会吃力不讨好，反而引狼入室了？”
林亦然微微一笑，好像一点都不担心，回答他说：
“客户已经觉得狼好，跃跃欲试的想要请狼进去，那还不如我抓一只送进去，找两个人看着，在一切都可控的前提下，让他们看看狼的本性……”
吴蓝星一脸懵，简直如同云里雾里，林亦然只好耐心的跟他解释自己的计划。
医院已经觉得引入其它品牌也可以，显然没有意识到操作平台繁杂带来的不便、和不同检测方法得出的不同参考范围值、以及流水线与之协同配合方面将带来的一系列麻烦问题……
那就让他们试一试。
只有亲身体会到这些困扰，再对比罗尔全系智能化的解决方案，他们才能理解罗尔这套流水线的价值，在这个基础之上，双方才有谈判的余地。
其实甲功的问题早已弄明白，但林亦然还要借着这个问题，以做比对的名义用他们一段时间，让他们亲自感受一下别人家的东西。
他有经验，其实不用经验也想得到，几个不同原理的平台同时开展，参考范围和检测结果方面肯定不一致，再加上线上线下的繁复操作，用不了多久就一定会出问题。
他安排人过去帮忙，就是要及时的发现这些问题，并把这些问题暴露出来，让客户有个切身的体会。
他主动要求提供竞品的试剂，这样就不会通过医院招标采购，竞争对手跟医院也就没有了合作关系。
相当于把竞争对手的产品引入了，但还是得通过他的这道门。这样一切都是可控的，林亦然一点也不用担心。
他还有一重保险。
感染科江主任、也就是江院长的细胞因子风暴研究，必须要用到罗尔的产品，也就是说医院永远也不可能替换掉罗尔全部的产品。
这样一来，他只需强调同一品牌的重要性，强化不同品牌会带来的问题，罗尔的胜算就大了几分。
另外，在这种客户摇摆的关键时候，满足江院长作为学术权威提出来的需求，也正好体现了罗尔的价值所在，必定会增加谈判的话语权，简直是一举多得的事情。
听完林亦然逻辑慎密的一系列计划，吴蓝星连连点头，佩服得直拍大腿，立即联系朋友的公司购买试剂的事情。
用朋友的公司，是不想引起科曼的警觉，以免生出事端，这是林亦然想的主意。吴蓝星也赞同，当场就联系好了，把事情办得妥妥贴贴的。
临走的时候，林亦然起身却没有拿他送的东西，吴蓝星神色一滞，提起递到他手里说：
“东西别忘带了……”
林亦然定住，顿了顿说：
“谢谢啦，心意领了，烟我带一条抽吧，茶就不要了。这么贵重的茶我也不会喝，留着送客户。你这么支持工作，我就已经很感激了，该为你们考虑的，我一定不会为难你……”
林亦然本来啥也不想要，但又怕自己油盐不进的样子，跟吴蓝星合作起来他不放心，便勉为其难的说拿一条烟抽。
他把话说的十分直白，又显得特别的真诚，把吴蓝星心里的顾虑说明了，吴蓝星讪讪的陪笑，两人有了一次不错的交心。
林亦然下午回公司开了会，召集大客户几个人和市场部的同事，临时组建了大客户公关团队。
他安排了两个技术人员，去附一院帮忙，除了做标本之外，一个更重要的任务就是做对比、收集与临床表现不相符合的信息，在团队里即时共享。
他又安排了张小明吴敏江他们每天跑临床，提醒临床的老师注意，并建议他们把问题和不便向检验科和医务科反馈，争取暴露出所有的问题。
另外两家医院由于已经在用别家的产品做比对，他们的任务就是收集数据，联系临床反馈问题。
就这样，大客户团队突然工作紧凑起来，各司其职的推进各个方面的工作，每天都在讨论着各种进展、以及不同方面收集得到的信息。
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他不便以罗尔的名义出面，想着让吴蓝星找个公司买了送到医院去，免得科曼的人去参与进来，又惹出其它的事情。
吴蓝星接到林亦然的电话，热情高涨的非要请他一起吃个饭,嘴里还不断的在恭喜他。
“林总啊，恭喜恭喜。周末我就想约你了，又怕打扰你休息，计划的就是今天晚上请你吃饭，这次一定要让老哥我表表心意……”
吴蓝星态度坚决，说话的声音高亢，显得特别的诚心诚意,透过电话就能感觉到他的满腔热情。
林亦然想了一下,便提议道：
“要不就中午吧？我刚从医院出来，咱们找个地方坐坐，聊聊附一院的事情。”
“好……好……好……那就去你们公司不远的喜来登，我马上订个包间！”
听说林亦然一早就去了医院，又答应了他请吃饭，吴蓝星心里十分高兴，把吃饭的地点定在了南滨路上最高档的喜来登酒店。
林亦然连忙制止他，说：
“别那么远了，就公司楼下的陶然居坐坐，随便吃点就行。咱们俩商量完，我还要回公司开会，跟大家沟通一下怎么样具体跟进……”
吴蓝星再没反对，安排前台订好了包房，立即动身去那边等。
林亦然到的时候，吴蓝星也刚到不久。
一见面，吴蓝星就不停的恭喜他升迁，又不好明着埋怨李庆阳不好，只感叹说咱哥俩终于可以放开手来,一起好好的干一番事情。
他带了两饼冰岛古树普洱茶，外加两条大重九的香烟，送给林亦然说：
“我托朋友搞到几饼正宗的冰岛古树普洱，烟也是托他的关系搞到的，你尝尝，是我的一点心意……”
他试探林亦然会不会收他东西，只要他肯收，以后的合作可能就会顺利很多。
毕竟拿人的手短，代理商和厂家之间，在林亦然现在的这个位置上，只要他肯帮忙，很多事情就有了商量的余地。
林亦然看了看，把东西放到一边，没有推辞也没客气，跟他说起找公司买科曼试剂的事情。
吴蓝星心想，林亦然第一次可能觉得尴尬，故意放着他送的东西不提。
但只要他收了就稳了，吴蓝星的心里不禁有些暗自得意。
天下哪有搞不定的人？
只要投其所好,做得恰到好处又足够巧妙就行！
可是听到科曼的事情，他一点也想不通，脸满狐疑地问：
“我们花钱送别人的试剂,会不会吃力不讨好，反而引狼入室了？”
林亦然微微一笑，好像一点都不担心，回答他说：
“客户已经觉得狼好，跃跃欲试的想要请狼进去，那还不如我抓一只送进去，找两个人看着，在一切都可控的前提下，让他们看看狼的本性……”
吴蓝星一脸懵，简直如同云里雾里，林亦然只好耐心的跟他解释自己的计划。
医院已经觉得引入其它品牌也可以，显然没有意识到操作平台繁杂带来的不便、和不同检测方法得出的不同参考范围值、以及流水线与之协同配合方面将带来的一系列麻烦问题……
那就让他们试一试。
只有亲身体会到这些困扰，再对比罗尔全系智能化的解决方案，他们才能理解罗尔这套流水线的价值，在这个基础之上，双方才有谈判的余地。
其实甲功的问题早已弄明白，但林亦然还要借着这个问题，以做比对的名义用他们一段时间，让他们亲自感受一下别人家的东西。
他有经验，其实不用经验也想得到，几个不同原理的平台同时开展，参考范围和检测结果方面肯定不一致，再加上线上线下的繁复操作，用不了多久就一定会出问题。
他安排人过去帮忙，就是要及时的发现这些问题，并把这些问题暴露出来，让客户有个切身的体会。
他主动要求提供竞品的试剂，这样就不会通过医院招标采购，竞争对手跟医院也就没有了合作关系。
相当于把竞争对手的产品引入了，但还是得通过他的这道门。这样一切都是可控的，林亦然一点也不用担心。
他还有一重保险。
感染科江主任、也就是江院长的细胞因子风暴研究，必须要用到罗尔的产品，也就是说医院永远也不可能替换掉罗尔全部的产品。
这样一来，他只需强调同一品牌的重要性，强化不同品牌会带来的问题，罗尔的胜算就大了几分。
另外，在这种客户摇摆的关键时候，满足江院长作为学术权威提出来的需求，也正好体现了罗尔的价值所在，必定会增加谈判的话语权，简直是一举多得的事情。
听完林亦然逻辑慎密的一系列计划，吴蓝星连连点头，佩服得直拍大腿，立即联系朋友的公司购买试剂的事情。
用朋友的公司，是不想引起科曼的警觉，以免生出事端，这是林亦然想的主意。吴蓝星也赞同，当场就联系好了，把事情办得妥妥贴贴的。
临走的时候，林亦然起身却没有拿他送的东西，吴蓝星神色一滞，提起递到他手里说：
“东西别忘带了……”
林亦然定住，顿了顿说：
“谢谢啦，心意领了，烟我带一条抽吧，茶就不要了。这么贵重的茶我也不会喝，留着送客户。你这么支持工作，我就已经很感激了，该为你们考虑的，我一定不会为难你……”
林亦然本来啥也不想要，但又怕自己油盐不进的样子，跟吴蓝星合作起来他不放心，便勉为其难的说拿一条烟抽。
他把话说的十分直白，又显得特别的真诚，把吴蓝星心里的顾虑说明了，吴蓝星讪讪的陪笑，两人有了一次不错的交心。
林亦然下午回公司开了会，召集大客户几个人和市场部的同事，临时组建了大客户公关团队。
他安排了两个技术人员，去附一院帮忙，除了做标本之外，一个更重要的任务就是做对比、收集与临床表现不相符合的信息，在团队里即时共享。
他又安排了张小明吴敏江他们每天跑临床，提醒临床的老师注意，并建议他们把问题和不便向检验科和医务科反馈，争取暴露出所有的问题。
另外两家医院由于已经在用别家的产品做比对，他们的任务就是收集数据，联系临床反馈问题。
就这样，大客户团队突然工作紧凑起来，各司其职的推进各个方面的工作，每天都在讨论着各种进展、以及不同方面收集得到的信息。
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